Обычное саммариТак это записал бы средний AI
- Артём представил идею AI-сервиса для анализа звонков в стоматологиях.
- Обсудили проблему: администраторы теряют пациентов из-за плохих скриптов.
- Артём предложил подписку 15 тысяч рублей в месяц.
- Партнёр посчитал, что цена занижена. Договорились о пилоте на «Дентал Плюс».
Разбор SONDА это нашёл SOND
Партнёр за несколько минут переформатировал экономику проекта: с 15 тысяч в месяц до 60+. Договорились о 50/50 и пилоте на «Дентал Плюс» — но за лёгкостью договора скрываются три необсуждённых риска.
Решения и итоги
- Цена пересобранаС «доступных» 15 тысяч до рыночных 50–60 тысяч за подписку
- Партнёрство 50/50Артём — продажи, партнёр — технология
- Стратегия пилотаНе разрабатывать продукт сразу, а доказать ценность на реальных данных одной клиники
Глубокие инсайты
Сдвиг власти
Артём пришёл с готовой ценой и идеей. Партнёр одной фразой «пятнадцать тысяч — это несерьёзно» переформатировал весь проект. После этого момента беседа пошла по его сценарию.
Скрытый риск «последней мили»
Знание о проблеме не решает её. Продукт сгенерирует отчёт «администратор потерял трёх пациентов» — но кто гарантирует, что директор клиники реально изменит поведение сотрудника?
Что не было сказано
Конкуренты не названы
Артём говорит «никто не знает про такие сервисы», партнёр отвечает «я два года вижу такие решения». Никто из них не назвал ни одного конкурента.
152-ФЗ и врачебная тайна
Записи звонков стоматологии — это медицинские данные. Ни слова о юридических рисках, согласии пациентов, требованиях к хранению.
